안녕하세요.
취업 준비 중인 후배들에게 진짜 한화솔루션 이야기를 전하는 취중진담 시리즈 입니다.
영업 직무를 소개합니다
Q. 국내 영업 직무를 선택한 이유는 무엇인가요?
학생 때 적성검사를 하면 항상 세일즈맨이 나왔습니다. 외향적이고 친화력도 좋은 편이라 영업 직무가 잘 맞을 것 같았어요.
또, 영업직무는 무언가 스포츠 국가대표팀 같다고 해야 할까요? 어딘가에 소속돼 자신의 조직을 대표하며 필드에서 활동하는 사람들이라는 생각에 끌렸어요.
Q. 국내 영업 직무에서 다루는 업무는 어떤 것들이 있나요?
크게 수급 관리, 판매 관리, 수요처 관리, 채권 관리 등의 네 개 파트로 나누어 볼 수 있습니다.
1. 수급 관리는 제품의 재고와 운송을 관리하는 업무입니다.
2. 판매 관리는 신규시장 마케팅, 전략수립, market forecasting, 가격결정 등의 활동을 하고 있어요.
3. 수요처 관리는 말그대로 수요처와의 관계 유지 및 history관리, 현안 파악 등의 활동들을 하고 있습니다.
4. 채권 관리는 판매대금의 회수와 채권 Risk 관리 활동들이 주요 업무입니다.
Q. 국내 영업 직무만의 매력이 있다면?
한 마디로 표현하자면, 매일매일이 새로울 수 있다! & 지루할 틈이 없다!
정말 예상치도 못한 일들이 자주 발생하기도 하고, 매일 만나는 사람들도 달라지고, 담당 업체와의 미팅을 위해 많은 곳을 다니거든요.
Q. 국내 영업 직무의 근무환경은 어떤가요?
CA 기초 케미칼 영업팀은 어디에서 근무하나요?사무실 소재지는 어디에?
한화솔루션 케미칼 부문 CA사업부는 국내영업은 서울 본사(장교동), 부산지사(센텀시티) 두 군데에서 근무하고 있습니다.
부산지사에서는 현재 두 분의 영업사원 분들이 근무중이시고요. 사업부 영업사원들이 2년의 기간으로 로테이션으로 파견됩니다만, 모두에게 기회가 있는 건 아니에요. 저는 부산지사에 다녀왔는데 일은 많았지만 퇴근 후 오션라이프를 만끽할 수 있는 기회였어서 굉장히 좋은 경험이었습니다.
출장이나 외근이 많나요? 드라마나 영화에서 보는 것처럼 거래처와 실제로도 저녁 약속이 많은지 궁금합니다.
담당하는 업체에 따라 다르겠지만, 제 경우엔 보통 분기별로 2~3회 여수/영남(울산,포항,부산 등)으로 출장을 가는 편이고요. 외근은 주에 평균 3회 정도 있는 거 같습니다.
특별한 이슈가 있을 때도 있지만, 거래처와의 원만한 관계를 유지하기 위해 정기적으로 만남을 갖는 경우도 있습니다. 그 밖에 시황 변동이나 기타 이슈들이 발생하면 외근 횟수도 자연스레 늘어납니다.
관련 업무를 하면서 가장 기억에 남는 에피소드가 있나요?
이름만을 들었을 땐 자칫 거부감이 들 수 있지만, 사실 다양한 공정에 꼭 필요한 물질이 바로 염산인데요. 염산의 재고를 제대로 관리하지 못하면 공정 가동에 영향을 줄 수 있기 때문에 재고가 넘치지 않도록 관리하는 것이 특히 중요합니다.
염산 수급관리를 담당하고 있었을 때,
재고 관리를 위해 담당자들과 수시로 정보를 공유하며 일을 한 적이 많았습니다.
어느 날은 퇴근 후 밖에서 시간을 보내고 있었는데, 갑자기 공장에서 긴급한 업무 연락을 받은 적이 있었습니다. 사안이 워낙 중요했기 때문에 집에 들어가지도 못하고 공장의 수급 담당자 분과 밤 늦게까지 업무 통화를 하며 밤을 보냈는데, 몸은 지치고 피곤했지만 중요한 업무를 제 손으로 처리했단 생각에 뿌듯했던 기억이 납니다.
영업사원의 필요역량은?
Q. 직무에 가장 중요한 역량과 소양은?
커뮤니케이션 능력과 심리적 회복탄력성…(?)이 가장 중요한 역량이자 소양인 거 같습니다. 회사 내/외부와 소통하고 협업할 일이 많으니까요.
상대가 누구인지에 따라 효과적인 소통 방식도 다 다른데, 일할 때 간결한 발화를 선호하시는 분들도 있고, 이것저것 다양한 정보를 곁들이는 걸 좋아하는 분들도 있어서 상대에 맞춰서 다양한 표현 방식(?)으로 소통하는 능력이 참 중요한 것 같습니다.
그러기 위해선 다양한 상황에서, 다양한 분들과 소통하며, 다양한 피드백을 받아야 하는데요. 항상 상황이 아름답지는 않고, 항상 호의적인 상대와 이야기할 수 있는 것도 아니고, 피드백도 항상 긍정적이지는 않은데, 그것들에 너무 영향 받지 않고 일은 일대로 해결하고, 이 과정에서 부정적인 감정은 훌훌 털어버리고 필요한 부분만 취하고 앞으로 나아가는… 높은 심리적 회복탄력성이 있다면 좋을 것 같습니다.
Q. 업무 중에 있어서 중요하게 생각하는 요소는?
석유화학 업계 동향 뿐만 아니라, 가성소다와 관련된 다양한 산업의 트렌드에 대해서도 지속적인 관심을 가지는 게 중요해요. 저는 증권가 리포트를 주로 활용하고 있습니다.
한화솔루션, 또 하나의 이야기!!!
한화솔루션 직원은 점심시간에 어디에 갈까?
맛집소개
슈가스컬 / 멕시칸
서울 종로구 우정국로 2길 29 8~9층
* 한화솔루션 본사에서 도보 5분
추천평
맛 ★★★★ (4/5)
전반적으로 아주 무난한 맛. 종각 근처에서 먹을 수 있는 멕시칸 레스토랑 중에선 수준급!
분위기 ★★★★★ (5/5)
멕시코의 축제, 망자의 날을 모티브로 한 디즈니 영화 코코가 생각나는 힙한 분위기!
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여러가지 재료를 맛볼 수 있는 “타코플래터”
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